又到岁末，各行各业又到交年终答卷的时候了，干美容行业的各大小老板们今年的“战果”如何呢？当然，每到年末，每个人的收获都不同，很多人可能只赚了个寂寞，但也不排除有的人抱回了大金元宝。
托尔斯泰曾说过：“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”同样，赚钱的美容院老板都是相似的，不赚钱的老板各有各的问题。人活着就是要折腾，尤其是能赚得盆满钵满的美容院老板，谁还不是个“人精”呢！
今天，通过几个“典型”的案例来分享一下成功的美业老板是多么的会“折腾”，一起来品品什么叫“爱拼才会赢”。
案例一、为推减肥项目快速“变身”。某老板准备在5月份推出一个减肥项目，3月就开始了胡吃海喝的增肥计划，在4月的时候就开始在美容院里通过手机照片让美容师有针对性的给店里的“意向”减肥客人透露：“我们老板过年吃肥了，越来越胖，控制不住了，她怕夏天没衣服穿，必须要减肥，现在正在找减肥产品呢，等我们老板减肥成功，我就把产品推荐给你。”于是，该老板保留了她肥胖时的照片，以便将来做对比。接下来，该老板每天只吃*瓜、西红柿，以肉眼可见的速度一天天变瘦，每天通过员工群发出自己体重下降的照片......5月份，他们店里正式推出一款收费不低的减肥项目，效果怎么样？有本店老板完整的减重照片做样板，客人们都觉得效果真好，因为老板说了：无自用、不分享。今年，他们店的减肥项目把美容师给忙坏了。
案例二、线上生意比线下更火爆。今年的行情有多难大家都是知道的了，实体店全年就没干几个月，开一阵关一阵，这生意还怎么做？某老板今年却把美容院线上生意做得异常火暴。2月底就开始制作各种锦旗，内容基本是使用XX床、XX腰带、XX仪器后，身上的这个肿消了，那个疼没了，医院的B超、X光检测结果。然后店里的美容师就是各种发朋友圈，各种打电话，告诉客人”厂家线上直播“好消息，总之呢，每个员工拉上自己的亲朋友圈直播间吹一轮，给店里的老顾客制造点紧张感，几个月下来，该店均价上万元的理疗养生仪器就卖断货了。
案例三、把客人服务到绝望。上海有个挺高端的店，今年把一位非常有钱的医院做医美项目，抽脂后该客人的大腿发炎了，伤口化脓烂了。客人投诉店家，要求退款并赔偿损失。这个老板娘的一番操作真是绝了！首先让员工详细了解了客人的情况：超级有钱，老公在国外，自己独自在上海工作，无子女，寂寞。接着的操作是：不提退款，安排一个特别细心体贴的美容师专职陪该客人，去医院修复、去逛街、去海南和云南旅游、客人生日那天送了一个名牌包包、陪客人喝下午茶、陪客人去打高尔夫.....总之，各种陪。这件事的最后结果是：该客人没有退款，又消费了近万的其它项目，还介绍自己的表姐成为该店的大客户，同时，和店家的关系亲密得象一家人，不充许任何一个人说该店的坏话。
案例四、隐秘的小范围VIP销售。今年很多地方都受封控影响，实体店开门营业异常，同时很多大型的促销会议都不容易举办。但江苏某美容院老板今年搞的几场”VIP私享会“会非常成功。该老板邀请了曾在电视台主讲中医国学的某知名教授，在浙江某地租了一个环境非常高档的酒店，每次仅约10位店里的高消费客人参加。主要以”女性灵性成长“为主题，开展为期三天两夜的”静心禅修“封闭会议。主卖产品是均价数万元一支的进口酵素产品和口服保健产品。该老板说每次会议均取得百分百成交率，原因在于他们前期精选有潜力的客人，铺垫工作做得很好。
案例五、老板不断塑造成功人士的耀眼光环。尽管今年店里的生意比往年差了不少，但深圳某店的老板娘依然”豪气“逼人。每天穿戴光鲜自不必说，按该老板娘的话来说就是：越是困难，越要成长，女人，不能让自己输在认知不足上。所以，该老板娘今年坚持参加长江商学院某班的线上课及线下讨论会，并且每天坚持发圈打卡，晒自己白天学习，晚上健身、敷面膜、口服抗衰产品的照片，营造出一种：比你优秀的人比你还努力，已经很美的人还嫌自己不够美的人设。总之，这个店的店长说，他们今年的抗衰项目的业绩已经提前完成了。
美容行业可大可小，赚钱可多可少，但能混成超级大店的老板的人至少具备以下基本特点：
1、对自己下手够狠，不管什么项目，先把自己整成样板。
2、对自己阔气，穿戴装备让人觉得就是成功人士。
3、有审美眼光，自己就能引领美的潮流。
4、会造势，会影响周围的人，包括合作者、员工、客人。
5、爱学习、会模仿，脑子灵活。
6、最重要的一点，具有”表演“天赋。
