元旦三天假去哪玩西安周边竟有这么多好地方 http://www.ankangshizx.com/aksjs/8151.html笔者按：目前态势中，医院开发仿佛成为了讳莫如深的话题，其实这都是代金销售在作祟。事实上，时至今日，医院客情和医院开发的门票，没有以下笔者所说的这些大数据分析，不管你怎么干，医院开发实在是太难了……
六大维度，全程大数据
医院概况的分析
医院的渊源和性质、医院的基本特色、医院的覆盖半径、医院的规模、目标科室的规模、目标科室病床空置率等，医院情况的矩阵式大数据分析，医院的情况，医院作为客户的属性，在后台制定与之相匹配的开法办法，医院认识谁谁谁。
科室品类的解读
每一个科室都有自己专属的治疗病种，与之相对应的必然会形成基于医保产品构成的品类特色，简单的说就是自费药和报销产品组成的产品阵营，于是需要建立起对科室产品的长线跟踪和解读，就算是没有具体的数据，也要按照自身产品的占比和相对精准的预测，建立分析模型。
竞品操作的参阅
有四大类竞品需要重点监视：1、比我们做得好的竞品，找到它到底好在何处；2、高速增长的竞品，找到高速增长的原因；3、新品待发的竞品，弄清楚它到底新在何处；4、操作升级的竞品，他是怎么加强操作的；5、生命力顽强的竞品，它为什么可以生命力如此顽强。
患者群体的剖析
同样的科室在不同的地域分布，我们会发现：1、用药不一样；2、面对的患者群体不一样，那我们就要分析：到底是没有一统全国的大产品还是该疾病的治疗路径很多；该疾病到底是全国化的疾病还是区域性的疾病，再者就是要对患者群体进行画像，必须要找到患者的共性特诊。
医院习惯的跟踪
作为公立医疗机构，不仅有全国统一的基本行为，还有区域化的上级指令，医院自身的基本操作，但不管怎么样，医院都会养成自身一定的习惯性操作，医院在学术上、宣传上、队伍建设上、管理机制上的基本习惯，医院开发操作的提前量。
医院目标的拆解
医院，有着自身明显的治疗特色和覆盖的半径，尤其是承担的社会使命与责任，鉴于医院操办的格局，医院的整体销售吨位必然有着差异，对于药企而言，医院有着不同的开法时长和销售历史，医院及科室的不同，来精准制定销售目标。
四大矩阵，精准大开发
A类医院：大医院、大科室
医院医院，大科室也就是聚集患者较多的大病种科室，既是国家监控最严的科室，也是医保监督的最前沿，医院竞争的第一线，还是产品销售的制高点，必须要在合规的前提下，基于产品、通过长线坚守策略和患者的认可开辟一片市场，占领医疗机构的制高点。
B类医院：大医院、小科室
医院的小科室而言，药企一定是多个事业部并存，药企的基本策略是：算大帐，小品类的小科室可能不赚钱，或者赔钱，但是保持产品线的展开，通过赋能其他产品线，整体实现盈利，毕竟医疗机构对于OTC的拉动作用存在，而且对于院务产品的品牌传播，有着不可替代的作用。
C类医院：小医院、大科室
小医院的大科室某种医院的小科室，只不过相比较而言，小医医院的重视，要在合规的前提下保障一定的竞争优势，同时要形成一定的产品阵营，保持产品品类的覆盖，医院的治疗提供更多的产品选择，医院认可和患者口碑同在。
D类医院：小医院、小科室
很多时候，小医院的小科室受限于人流的因素，产品亦不构宽泛，通常都有商业采购的习惯，尽管销量不是十分可观，但是作为医疗机构的影响力还是存在的，对于院外店和DTP药房还是有一定的影响力，适合基层医疗机构的产品在无广告支撑下的销售选择之一。
三大路径，统一来管控
路径一：医院自身
医院，几乎都是所在地的最高医疗权威机构，也是所在地民众的保护神，医院自身都被赋予了一定的使命，随着治疗特色的形成，医院自身被贴上一定病种的标签，与之相对应的医院的旗帜，那么对于相对应的药企和产品而言，医院就成为绕不开的终端选择。
路径二：患者口碑
患者有着患者的角度，他们有着最深的医疗质感，医院是如何定位的，他们只在意治疗的效果，要么是自己的病，或者是亲医院治好了，他医院分为好与不好两大类，于是，医院的患者口碑就会逐渐的形成，医院自身也无法左右的。
路径三：药企实况
医院好不好，患者的口碑科不科学，药企必须要结合自身的实际情况，有的放矢的进行业务联络，有的是目录产品的点击配送，有的是非目录产品的常规销售，药医院的情况，另一方面结合自己的产品情况和综合实力，医院的不同打法！
结束语：医院的开发目前只有两条路径：其一，中标或者被集采的医保产品；其二，没有中标没有被集采的产品，要么是专科用药，要么是全科用药，不管是哪一条路径，医院开发，我们只能遵照法律、医院开发的基本规则做好业务联络。
